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要將網(wǎng)絡(luò)營銷做好，不僅需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，更需要有利的形勢，人為根本，勢乃關(guān)鍵。抓住有利的形勢，把握良好的時機，是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。這里的勢包括外部的網(wǎng)絡(luò)形勢和內(nèi)部的資源優(yōu)勢，外部的網(wǎng)絡(luò)形勢是企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時所面臨的市場機會、威脅、網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等，這些是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時不能決定的因素;而內(nèi)部的資源優(yōu)勢是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷所擁有的人力、物力、渠道、內(nèi)容、知識資本等資源，這些資源是企業(yè)可以自行控制利用的因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷之求之于勢，不責(zé)于人，就是要適時順應(yīng)外部網(wǎng)絡(luò)形勢，合理利用內(nèi)部資源優(yōu)勢，再組織合適的團隊去進行網(wǎng)絡(luò)營銷，而不僅僅是把網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗歸于是否有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，如果沒有合理的順應(yīng)外部的網(wǎng)絡(luò)形勢，或沒有很好的發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，即使有再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員也回天無力。

如何求之于勢?首先是對企業(yè)目前所面臨的“勢”進行分析，從外部的網(wǎng)絡(luò)形勢和內(nèi)部的資源優(yōu)勢兩方面進行分析。網(wǎng)絡(luò)形勢從企業(yè)所面臨的網(wǎng)絡(luò)市場機會、市場威脅、競爭環(huán)境和行業(yè)環(huán)境四個方面進行分析;資源優(yōu)勢主要從企業(yè)所擁有的網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源、物力資源、渠道資源和知識資本四個方面來分析。

外部

網(wǎng)絡(luò)

形勢

網(wǎng)絡(luò)市場機會

1. 潛在客戶是否以網(wǎng)絡(luò)作為接受信息的主要渠道？

2. 通過網(wǎng)絡(luò)營銷能為客戶提供哪些無可替代的服務(wù)？

3. 是否有可利用的外部渠道和資源進行網(wǎng)絡(luò)營銷？

4. 新技術(shù)和新應(yīng)用的出現(xiàn)，如WAp、SNS、3G對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的機會。

網(wǎng)絡(luò)市場威脅